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    唐潇潇听不懂陆余的话，她还只知道跑客户，不懂得渠道商是怎么回事。

    这就是厂家和代理之间做业务的区别。

    厂家其实指望直接跑客户，效率太低，更多的是铺代理，铺渠道商，但是想要让这帮做代理的愿意做安圣的代理，就必须让他们知道他们的客户被安圣抢了。

    这也是陆余一开始做施耐德的原因，因为只有做施耐德，才能积累属于自己的第一批忠实客户。

    如果没有做施耐德的积累，这第一批机器的试机，都找不到地方投放出去。

    到了傍晚的时候，整个郑陆镇开始下班，几个厂的电工有的就是一个村的，互相之间就聊到了安圣的变频。

    第二天一早，办公室的电话就开始响个不停，有不少业务员接到熟悉客户的电话，想要买安圣的机器用用看。

    尤其是那些自己厂里没有电气技术，每次调试机器都要去别的厂里借人。

    他们当然更愿意用安圣的变频，省的每次去借人不仅要看人脸色，还要给人好处。

    中午，食堂内，陆余大口吃着面条，天气越发的冷了，吃点面条才能感觉到热乎，章敏芝在一旁开口道：“我开始佩服你了。”

    “佩服我什么？”

    “佩服你啥样的建议都能听进去，我这个建议，换别的老板，早就让我滚蛋了你知道吗？”

    陆余点点头，把面碗放下，打了个饱嗝道：“这有什么好佩服的，你现在提个更离谱的建议，我一样敢接纳。”

    “今晚去我房间？”

    “你上一句说的什么？”

    “我说换别的老板，早就让我滚蛋了。”章敏芝想了一下说道。

    陆余站起身来：“不用换了，我也一样会让你滚蛋。”

    章敏芝偷笑。

    开了玩笑之后，两个人又正经的聊起来。

    “接下来怎么打算的？现在虽然占据了一点市场，但是只是一些小客户，根本形成不了气候呀。”

    章敏芝皱着眉头问道。

    “怎么打算的嘛？”

    陆余笑了笑，站起身来：“还记得我之前跟你说的吗，咱们今天就去给他们上点眼药水。”

    黄勇这几天一直盯着陆余那边的动向。

    “价格卖的很低，虽然有利润，但是很难攻克市场，不过这小子想了一招，用技术服务去推广，真当其他厂家傻吗，谁不知道这样推广好啊，一个两个客户还能这样搞，几百个上千个客户的时候，你玩的动吗？”

    “再说了，你们可以这样搞，我也可以，我不做多，我只对重点客户这样维护，陆余那个小子现在恐怕连重点客户都没有。”

    黄勇知道技术服务，服务的不是客户，而是服务的钱袋子，每一次技术服务，都会提高自己的运营成本。

    尽管不愿意，但是他知道如果不跟上这样的做法，市场会被安圣蚕食掉一部分。

    “运营成本提高，安圣还有的赚？除非他手里有个上亿的资金，否则绝对不可能长期维持这种运转。”

    他坚信，自己的资本，比陆余雄厚的多。

    资本的雄厚，意味着他比陆余能撑的更久，更何况自己现在还在盈利，而陆余说不准是在亏钱做呢。

    另一边，中天的集团办公室内。

    郭言昌拿着一份手下递上来的报告，看完之后，没想到一个小小的变频器市场，居然让陆余玩出了这么多花样了。

    “人才啊。”

    “没想到他这个小小的公司，居然藏龙卧虎，有着邓刚这样的技术大拿，还有着敏芝侄女来帮他。”

    “可惜啊，再多的人才，有时候还是玩不过资本，当生意做到一定程度，决定输赢的不可能是最基本层面的东西，往往是资本层面的博弈了。”

    郭言昌对陆余和黄勇对抗的结果已经猜的差不多了。

    只不过，他似乎又有点期待自己被打脸。

    (本章完)

    　　


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